Les entreprises qui vendent leurs produits à d'autres entreprises ont des défis marketing différents à relever que celles qui s'adressent aux consommateurs. Pour étudier vos clients commerciaux, il vous faut d'abord identifier les décideurs que vous devez connaître au sein de ces sociétés, savoir franchir les barrières lors des journées très chargées et toujours faire preuve du plus grand professionnalisme.

Les professionnels d'Ipsos surmontent ces défis de façon quotidienne, et nous pouvons vous aider à réaliser vos objectifs de recherche en commerce interentreprises. Depuis 30 ans, les sociétés qui font appel aux services d'Ipsos partout en Amérique et dans le monde nous confient leurs dossiers clients les plus importants. Que votre marché cible comprenne des directeurs commerciaux, des ingénieurs, des agriculteurs, des oncologues, des directeurs TI ou des P.D.G., Ipsos planifiera et exécutera avec soin un plan de recherche menant à l'action.

Grâce à ses capacités de recherche en commerce interentreprises, Ipsos peut offrir à ses clients :

des entrevues sur le terrain de qualité supérieure effectuées par des équipes de terrain dédiées en commerce interentreprises ; une portée mondiale ;
des techniques qualitatives, dont des entrevues en profondeur au bureau ou dans un lieu central ;
une expertise quantitative en enquêtes téléphoniques, postales et par Internet ;
la constitution, l'organisation et le maintien de « panels » particuliers ;
des méthodes et mesures incitatives originales pour accroître le taux de coopération.

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